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豪迈木门营销总监谢江平:坚持品牌化发展战略 将环保贯彻到底

发布时间: 2017-04-28
浏览数: 1998

作为中国最大的门业生产基地之一,重庆一直以来都是很多经销商慕名寻找门业财富的掘金地,当地的市场行情往往也是整个木门行业的发展风向标。对此,中华门窗网团队走访重庆地区,考察当地的门业市场,并对豪迈木门营销总监谢江平进行了采访。 

【中华门窗网】:中华门窗网的网友大家好,现在我们来到了豪迈木门在重庆的总部,并且邀请了谢总接受我们专访,谢总您好。

【豪迈木门营销总监 谢江平】:你好,中华门窗网的网友们,大家下午好。

 

木门营销总监

豪迈木门营销总监谢江平

 

【中华门窗网】:豪迈木门作为重庆木门行业的代表性品牌,它到底有哪些比较过硬的实力或者优势所在呢?

【豪迈木门营销总监 谢江平】:豪迈木门从1991年建厂,到目前已经接近三十个年头。在重庆门业中,说处于领头羊的位置一点也不夸张。要说优势的话,豪迈优势太多,首先是我们的规模优势,我所说的规模优势,是指我们的硬实力方面,我们的厂房占地面积是500多亩,在重庆,甚至在全国来说,可能都找不出超过十家有这样规模的企业。

第二个优势是我们的生产能力优势。生产能力优势表现在几点:第一点是厂房,我们有足够多的场地去支撑我们的生产。第二点,在于我们所有产品的分线生产,这块是我们的绝对优势,很多企业可能有很多产品,但是他们的产品很多是混线生产,而我们是分线生产。分线生产的概念是什么?一条生产线只生产一类产品,这样会大大提高生产效率,同时也保证了我们的产品质量。

第三点叫产品优势。我们的产品线比较完整,从高端的全屋定制,到中端的实木复合门,再到大众消费的复合烤漆门,多元化的产品能最大程度满足不同的市场需求。在我们的产品质量方面,包括我们的选材以及工艺等,我们跟同行有很多不一样的地方,我们最低价位的产品都是做了实心门套,可能这个行业大家都很清楚,很多厂家在这方面做的是复合空心套,我们做的是实心的。还有,我们所有产品背面都进行了防锈处理,不要小看这个防锈处理,特别是新房装修的墙体里面都是有水汽的,我们做防锈处理,就防止了墙体的水分渗到我们产品当中,导致产品发霉变形这些后续的问题。另外,我们在行业当中,率先引入一些新材料,包括OSB板,OSB板在欧美国家的家具行业使用率非常高,但是国内普及率并不高,目前应该是10%到20%,我们是木门行业首家使用,而且到目前为止也是我们独家在使用这个材料。OSB板的环保性非常高,达到了E0级,大家可以到网上去搜一下,OSB板,这是我们刚才谈的产品方面的优势。

第四点就是我们的品牌优势,豪迈经过了三十年的品牌积淀,不管是在重庆地区,还是在全国范围中,都有良好口碑。可能我们现在做得还不够完美,跟其他品牌之间还有一些差距,但是我们还在继续努力,不断完善。

 

【中华门窗网】:刚才在您介绍生产这块的时候,也听到说豪迈有做全屋定制的市场和项目,您对于全屋定制这个领域具体是怎么看待的呢?

【豪迈木门营销总监 谢江平】:全屋定制我们起步比较晚,我们是2013年开始提出规划,2014年落地,也就是说我们是2014年开始做全屋定制。这是一个行业的发展趋势,个性化需求在这个行业中越来越突出,所以我们也不能落后,在2014年正式开始做全屋定制。

根据我们豪迈的实际情况,我们不能做太高端的内容,原木这块我们可能也会涉及,但它不是我们的主要产品,我们主要是以复合为主,复合这块我们做了多层实木,表面贴原木皮这样的主打产品。第一,这类产品市场需求量大;第二,产品做出来足够高端,档次也够;第三,它的价格也确实不高,大众消费都能够接受。所以全屋定制对我们来说,虽然起步晚,但是我们起点高。

我们用了一个独立的生产车间去做这一块的产品,刚才说的我们分线生产也是这样规划的,一个独立车间,大概两万多平米,专门做全屋定制。而且这块的技术人员,我们都没在本地进行招聘,而是从广东或者浙江这块挖过来的,都有非常丰富的管理经验和生产经验。在产品的稳定性这块,通过两到三年的运行,到目前来说,市场反馈还是比较好。去年年底我们集团内部会议也对此进行了规划,全屋定制这块我们以后慢慢的会把它放到我们豪迈体系中,另外也还会成立一个专门的全屋定制品牌,独立运营整个全屋定制产品和市场。

 

豪迈木门营销总监

豪迈木门营销总监谢江平和中华门窗网记者合影

 

【中华门窗网】:刚才您有说到OSB板,相信豪迈对于环保这一块也是比较注重,现在国家的环保政策也确实越来越严,具体来说在各个方面豪迈是怎么去落实这个环保政策的呢?

【豪迈木门营销总监 谢江平】:我记得第一次谈这个话题是在2013年的北京,当时是去参展之前,我家少爷问我,爸你到哪出差,我说北京,他说我需不需要给您买点口罩,我说买口罩干嘛?他说雾霾那么严重,你不戴口罩吗?当时我还笑了,还不错,也知道北京有雾霾。所以对于环保这块,我们一直都是非常重视。

我们董事长经常说的一句话就是,我们一定要做一个有责任的企业和有责任的企业家,这是我们董事长的原话。所以第一在选材方面,我们会选择环保型材料,不管什么板材,首先必须要环保,刚才提到的OSB板就是其中的典型;另外就是油漆,因为板材和油漆是木门行业当中用量最大的两类材料,板材OSB板,本来是环保型材料,油漆我们用国内知名的大品牌油漆,这样它的环保性相对更有保障。

第二个方面,我们豪迈公司从建厂开始,就充分考虑到环保性,我们每一个车间的环保设施设备都是在建厂的时候就考虑得非常完善,如果有机会可以到我们车间去参观参观,你走到我们每一个车间都会发现里面非常干净,首先中央除尘系统这一块做得非常到位。而且环保设施设备的投入,我们是在持续更新,不是投了,让它运行就行了,我们还要更新,持续进行环保改善,包括我们油漆房的改造,都是以环保为出发点,尽可能减少对环境的影响。

【中华门窗网】:那么在2017年的话,豪迈木门在品牌推广方面有哪些具体的措施呢?

【豪迈木门营销总监 谢江平】:这个话题一句两句真的很难说全,大家都非常清楚,企业的竞争其实不在产品方面,最终会落在品牌的竞争上。对于品牌建设,豪迈有自己的规划,我们也是从2014年开始,就提出了品牌战略规划,一步一步走,而且已经有了一定收效,包括我们品牌VI形象的升级,终端渠道形象升级,而且2017年我们可能在网络推广这块也开始发力,所以今年我们的重点是加强与建材行业专业性的网站合作,利用网络推广宣传,来提升我们品牌知名度和影响力。因为现在消费者,特别是年轻消费者,都喜欢通过网络去了解产品,我们定制产品虽说受网络的冲击小,但是它毕竟是一个信息的入口,消费者要了解你的品牌,首先要有个入口,所以我们准备先从网络推广这块入手,去做一些新的提升。

【中华门窗网】:好的,谢谢谢总接受我们的专访,也预祝豪迈木门在2017年取得更好的发展。

 

本文转自中华门窗网。

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